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Erprobte Strategien mit Punch
Jeder Ansatz ist ein komplettes Playbook mit eigener Strategie, eigenem Kanal-Mix und klaren KPIs. Starte bei deinen Wachstumszielen, nicht beim Kanal.
Die Strategie entscheidet über den Erfolg
Die meisten Kunden kombinieren mit der Zeit zwei Ansätze. Welcher der richtige Einstieg ist, hängt ganz vom Kaufprozess deiner Zielgruppe ab.
| Kriterien | Demand Gen | Lead Gen | ABM |
|---|---|---|---|
| Sales Cycle | 6–18 Monate | Tage bis 3 Monate | 9–24 Monate |
| Deal Size | Mittel bis hoch | Niedrig bis mittel | Hoch (Named Accounts) |
| Optimierungsfokus | Pipeline | Lead-Volumen & CPL | Account Engagement & Win Rate |
Demand Gen
- Sales Cycle
- 6–18 Monate
- Deal Size
- Mittel bis hoch
- Optimierungsfokus
- Pipeline
Lead Gen
- Sales Cycle
- Tage bis 3 Monate
- Deal Size
- Niedrig bis mittel
- Optimierungsfokus
- Lead-Volumen & CPL
ABM
- Sales Cycle
- 9–24 Monate
- Deal Size
- Hoch (Named Accounts)
- Optimierungsfokus
- Account Engagement & Win Rate
Willst du sehen, wie das Ganze für deine Wachstumsziele aussieht?
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