SportGroup Holding: Mehr Leads, präziserer Funnel
SportGroup Holding zählt zu den weltweit führenden Unternehmen für Outdoor-Sportbeläge.
Seit 1969 schafft die Gruppe mit Marken wie Polytan, AstroTurf, APT und Laykold den Boden, auf dem Sport stattfindet: Tausende Sportplätze und Laufbahnen wurden weltweit installiert. Ihr Kunstrasen hat sogar olympische Geschichte geschrieben: Der weltweit erste CO2-neutrale Kunstrasen wurde für die Hockeywettbewerbe bei den Spielen in Paris 2024 verlegt. Melos ist die Marke von SportGroup für Hochleistungsmaterialien und zählt zu den international führenden Herstellern von farbigen EPDM-Granulaten für Laufbahnen, Fallschutzböden auf Spielplätzen und Kunstrasen sowie von Kabelcompounds für die Industrie.
“Mediacharge unterstützt unser Wachstum mit einem ganzheitlichen Blick und baut Demand-Gen-Strukturen sowie Performance-Marketing-Frameworks auf, die unsere Lead Generation und Kundengewinnung spürbar verbessert haben. Das Team bringt regelmäßig neue Chancen und Ansätze ein, mit denen wir der Konkurrenz einen Schritt voraus bleiben. Insgesamt ist Mediacharge ein Partner, auf den wir uns strategisch wie operativ verlassen können.”
Luigi di BellaMarketing Manager, MelosChance
Melos verkauft an Spezialisten: Sportbelagsbauer, Bodenleger und Kabelhersteller.
Diese Zielgruppen informieren sich gründlich online. Laut Gartner verbringen B2B-Käufer nur 17% ihres Kaufprozesses im Austausch mit potenziellen Anbietern – und mehr Zeit mit eigenständiger Online-Recherche. Für einen spezialisierten Industriezulieferer bedeutet das: Entscheidungen nehmen lange vor dem ersten Anruf beim Vertrieb Gestalt an. Die Chance lag darin, mit präzise ausgesteuerter Paid Media in diesen Recherchephasen präsent zu sein und jeden Besuch in eine qualifizierte Anfrage zu verwandeln – statt in einen Klick, der ins Leere läuft.
“Käufer in Nischenmärkten recherchieren gründlich, lange bevor sie anrufen. Wir haben zuerst die Datenbasis bereinigt und Melos dann in allen entscheidenden Recherchemomenten sichtbar gemacht.”
Ben DietrichCEO & GründerAnsatz
Seit Oktober 2025 ist Mediacharge der feste Paid-Media-Partner von Melos – mit einem klaren Ziel: mehr qualifizierte Leads bei gleichem Budget.
Der erste Schritt war eine saubere Grundlage: ein Lead-Tracking, das ausschließlich echte Anfragen zählt, und ein Consent-Setup, das Datenschutz in den Mittelpunkt stellt und auf europäische Datenschutzanforderungen ausgelegt ist. Darauf aufbauend wurden die Kampagnen gezielter auf die Kaufabsicht ausgerichtet und der Weg vom ersten Klick bis zum Anfrageformular auf Conversion optimiert. Melos und Mediacharge arbeiten im engen wöchentlichen Austausch: testen, messen und konsequent ausbauen, was Anfragen bringt.
Same budget. More qualified leads.
Ergebnis
Das präzisere Setup zahlte sich schnell aus.
Die Leads aus Paid Search stiegen im Jahresvergleich bei gleichem Budget um rund ein Drittel, während die Kosten pro Lead um mehr als 20% sanken. Beide Verbesserungen wurden mit einem deutlich strengeren Consent-Setup erzielt, das weniger Conversions erfasst als zuvor. Der tatsächliche Effekt dürfte also noch größer sein. Für Melos ist Paid Media damit zu einer verlässlichen Quelle für neue Anfragen geworden – auf Basis belastbarer Daten.
+33%
Leads aus Paid Search
−20%
Niedrigere Kosten pro Lead
Ähnliche Cases
Bluebeam erobert Europa: 7 Länder, 5 Sprachen, eine Kategorie
Wie Bluebeam in Europas Baubranche Pipeline und Markenbekanntheit ausbaut – Markt für Markt.
Safeguard Global erobert Europa: 5 Länder, 4 Sprachen
Wie ein Pionier für Global Employment seine Pipeline und Brand Awareness in Europas anspruchsvollsten Hiring-Märkten skaliert.
Honda Lawn & Garden: Social Media mit Seele
Wie Honda seine deutschen Social-Media-Kanäle neu aufgestellt und eine Content-Engine aufgebaut hat, für die Menschen beim Scrollen wirklich innehalten.
PTC Arena – Markteintritt in EMEA mit präzisem B2B-Marketing
Wie PTC in EMEA durchstartete und die Inbound Leads in DACH innerhalb eines Jahres vervielfachte.
Polytan erobert Europa: 3 Märkte, sechsmal so viele Leads
Wie die SportGroup-Marke für olympiataugliche Sportbeläge Paid Media zum Lead-Motor für mehrere Märkte machte.
Nayax erobert Europa: 11 Länder, eine bargeldlose Zukunft
Wie Nayax seine Brand Awareness in den größten Märkten Europas mit einer Search-First Growth Engine mehr als verdoppelt hat.
SolarWinds – Markteintritt in DACH mit einer schlagkräftigen PPC-Strategie
Wie SolarWinds eine verlässliche Lead-Engine im IT-Markt der DACH-Region aufgebaut hat.
