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76%der ausgereiften ABM-Programme erzielen einen höheren ROI als jede andere Marketinginvestition
(ITSMA Account-Based Marketing Benchmark Study 2024)
Präzision statt Streuverlust. Wir skalieren ABM seit 2016.
Account-based Marketing macht aus einer Zielliste ein Programm: jeden Account recherchieren, seine Entscheider auf ihren Plattformen erreichen, mit passgenauem Content überzeugen und im richtigen Moment an Sales übergeben. Eine Liste, ein Plan, eine Kennzahl: Pipeline aus definierten Zielaccounts.
ABM passt, wenn ...
Du weißt, wen du gewinnen willst
Eine klare Zielliste: Enterprise-Accounts, strategische Wunschkunden, Kernsegmente.
Große Deals, mehrere Entscheider
Mehrere Rollen über mehrere Monate: Nicht der Lead zählt, sondern der Account.
Sales und Marketing können dieselbe Zielliste bearbeiten
Gemeinsame Ziele, gemeinsame Daten, gemeinsamer Erfolg.
Lead Generation nach Masse funktioniert nicht mehr
Viele Leads, aber kaum welche aus den Unternehmen, die du wirklich brauchst.
Weniger Accounts. Größere Deals. Kürzere Sales Cycles.
ABM bündelt Budget, Creative und Aufmerksamkeit auf die Accounts, die wirklich Umsatz bringen. Richtig umgesetzt verändert es deine Pipeline: weniger, dafür größere Opportunities, die schneller abschließen, weil das gesamte Buying Committee schon vor dem ersten Sales-Gespräch abgeholt ist.
Sources: ITSMA ABM Benchmark Study (2024); Forrester (2021, 2023); 6sense, 2024 Buyer Experience Report.
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