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Die Teilnehmer erfahren mehr über die neuesten Veränderungen im Käuferverhalten, aufkommende Vertriebskanäle und sich wandelnde Kundenerwartungen, die die B2B-Marketinglandschaft neu gestalten. Sie lernen, wie sie aktuelle Marktchancen erkennen und nutzen können, während sie Wettbewerbsbedrohungen und Branchenumbrüche im Blick behalten.
Die Teilnehmer sammeln praktische Erfahrungen bei der Umsetzung fortgeschrittener Strategien zur Nachfragegenerierung anhand von realistischen Szenarien und Fallstudien. Sie lernen, datengestützte Erkenntnisse zu nutzen, conversion zu optimieren und nachhaltige Systeme aufzubauen, die qualifizierte Leads generieren und das Umsatzwachstum langfristig beschleunigen.
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Dieser Kurs behandelt die grundlegenden Prinzipien für den Aufbau einer umfassenden B2B-Strategie zur Nachfragegenerierung von Grund auf. Die Teilnehmer lernen, wie man Marketing- und Vertriebsziele aufeinander abstimmt, messbare Ziele festlegt und skalierbare Rahmenbedingungen schafft, die für ein beständiges Wachstum der Pipeline sorgen.
